Het Tri-Vector Model
Consistente waardecreatie tussen klanten, consultants en partners
Waarom samenwerking vaak misloopt
In de huidige verbonden zakenwereld is samenwerking tussen klanten, consultants en partners essentieel om tot volledige oplossingen te komen. Toch mislukt die samenwerking vaak door uiteenlopende verwachtingen, onduidelijke communicatie en verschillende doelstellingen.
Klanten richten zich op strategische uitkomsten, consultants leveren specifieke diensten en partners willen oplossingen implementeren. Dit leidt vaak tot een gebrek aan samenhang. Zo ontstaat projectverschuiving: prioriteiten veranderen, vertrouwen daalt en de oorspronkelijke doelstellingen vervagen.
Zonder gedeeld kader of gemeenschappelijke taal werkt iedereen in silo’s. Het wordt lastig om voortgang te meten, succes te bepalen of tijdig bij te sturen. Ook ontbreken vaak geïntegreerde communicatiekanalen, waardoor misverstanden en vertragingen toenemen. Het gevolg: versnipperde resultaten en onbenutte potentie.
Waar de aansluiting ontbreekt
In de meeste strategische ecosystemen gaat samenwerking stuk door het ontbreken van een gedeeld waarde-framework. Consultants richten zich op strategie, partners op de uitvoering, klanten op resultaat. Maar ieder werkt volgens een andere tijdlijn en andere succescriteria.
Klanten komen daardoor in een spagaat tussen strategische visie, implementatiebeperkingen en adoptie-uitdagingen. Ze worden onbedoeld projectmanager in plaats van veranderaar. Dit leidt tot dubbel werk, onduidelijkheid en vertraging. Belangrijke inzichten raken verloren, lessen worden niet hergebruikt, en de originele waarde-intentie verdwijnt.
Het gevolg? Trage adoptie. Magere resultaten. Gemiste kansen.
De Tri-Vector oplossing: gedeelde waarde, vanuit de basis opgebouwd
Bij Pro Vides geloven we dat waarde ontstaat door afstemming — het leeft niet in isolatie. Daarom introduceren we het Tri-Vector Model: een samenwerkingsstructuur die de drie kernspelers binnen elk waarde-ecosysteem en transformatietraject verbindt.
| Vector | Stakeholdervoorbeelden | Rol |
|---|---|---|
| Value Seekers | Bedrijven, samenwerkingen, startups, consortia, allianties, coalities | De strategische dragers en eigenaars van de uitkomsten |
| Value Enablers | Experts, consultants, adviseurs | De denkkaders en gidsen voor richting en capaciteit |
| Value Providers | Partners, technologiebedrijven, dienstverleners | De uitvoerders van tools, platforms en realisatie |
Dit model wordt aangedreven door Strategic Value Framing (SVF), met Value Stories als motor. Elke Value Story definieert doelstellingen, brengt capaciteiten in kaart, identificeert waarde-drivers en koppelt deze aan meetbare resultaten — holistisch en gestructureerd. Deze verhalen zijn niet statisch; ze evolueren mee met rollen, teams en tijdlijnen. Ze vormen een levend blauwdruk voor samenwerking en verankeren mens, proces, organisatie en technologie in één geheel.
Met SVF weet elke partij hoe ze bijdraagt aan waarde. Consultants hoeven strategie niet in isolatie te definiëren. Partners hoeven uitvoering niet te forceren. En klanten hoeven niet langer te laveren tussen gefragmenteerde werkstromen.
Het resultaat is afstemming tussen partijen, gedeeld eigenaarschap over de uitkomsten, en de wendbaarheid om samen te evolueren — niet uit elkaar te groeien.
Wat dit betekent voor het waarde-ecosysteem
We bouwen aan een wereld waarin klanten niet alleen strategie opschrijven, maar deze ook tot uitvoering en adoptie brengen. Consultants leveren herhaalbare en traceerbare waarde. Partners worden geen aanhangsels meer, maar integrale bijdragers aan gedeelde resultaten.
Met het Tri-Vector Model aangedreven door SVF is dit niet alleen mogelijk — het is praktisch uitvoerbaar.
Iedere partij werkt vanuit een gemeenschappelijke waardetaal, met duidelijke bijdragen, afgestemde metrics en de mogelijkheid om zich aan te passen aan veranderende contexten. Waarde blijft behouden, zelfs bij leiderschapswissels, leveranciersveranderingen of prioriteitsverschuivingen. Dit model transformeert projecten tot levende waarde-ecosystemen.
Iedereen kan sneller schakelen, eenvoudiger afstemmen en dieper leveren — of je nu klant bent die helderheid zoekt, consultant die wil opschalen, of partner die relevantie wil behouden: SVF helpt je om betekenisvol en meetbaar bij te dragen.
Laten we samen Value Stories bouwen
Waarde kaderen is geen taak voor één partij. In een wereld die steeds complexer wordt, vraagt strategische uitvoering om gedeelde taal, gedeelde tools en gedeelde verantwoordelijkheid. Dat is wat SVF mogelijk maakt.
Iedere stakeholder krijgt een duidelijke plek aan tafel — zonder machtsstrijd of vage rollen. Als we vroeg afstemmen en samenwerken via gedeelde Value Stories, gaan we sneller, leveren we dieper en passen we ons beter aan.
Laten we samen echte Value Stories bouwen — geen lege projecthulzen.
De toekomst van strategische uitvoering is gedeeld, gestructureerd en meetbaar. Neem contact op en ontdek hoe SVF voor jou kan werken.